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ROI时代,品友互动DMP赋能车企商业决策

2018.08.21

夏日犹炎,对人们来说是煎熬难耐,但对车迷来说,是热忱激情,因为一年一度的成都车展,这场众目睢睢、剑指销量和新车的车市大战,将于8月底拉开帷幕。作为西部地区规模最大、规格最高的年度汽车盛会,连续举办了20年的成都国际车展,已经跻身为北上广之后名实相符的全国第四大车展。 相比于大秀前卫高端技术、炫酷科幻车型的京、沪车展,成都车展则更为务实,一切以冲击销量为主。2018年成都车展临近,虽然规模远不及北京车展,但各大车企依然摩拳擦掌、跃跃欲试推出众多新车型,在营销战略上煞费苦心。 

 

 

大数据,让品牌潜在价值清晰可见 

 

广告界有一个著名的哥德巴赫猜想:我在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。这个猜想的提出者是一名著名的美国商人、百货商店之父约翰.沃纳梅克,约翰关于广告转化的世纪之问到了如今仍然是一个让无数品牌主操碎了心的永恒命题:广告投放漫山掩地,却无人知晓这些广告到底换来了多少实质销售转化。

 

特别是对于车企而言,在如今用户时间碎片化、行为复杂化的移动互联网时代,真正潜在和有购车需求的用户变得更加分散,如何发现广告的曝光人群和产品的目标受众是否匹配是各大车企所共同面临的营销挑战。 

大数据时代,汽车行业的整个网络媒体投放量级和规模在不断增长,推广的渠道更加多样化, 毋庸置疑,精准营销是汽车行业未来发展的大趋势。

 

因此对于车企来说,了解到不同年龄段、性别、省份等客户接收信息的特点,并将所要展示的内容精准的传递给他们在营销环节至关重要。大数据技术触动了汽车行业管理者的神经,管理者们渴望建立新市场形势下的汽车行业营销模式,于是越来越多的车企开始打破原有思维,重新审视和定义自身与消费者的关系,尝试通过大数据行为分析,锁定目标用户,细分用户行为,从而实现精准投放,在消费路径上对消费者的消费决策提供价值参考。 

 

搭建DMP,知易行难 

 

数据是新时代的石油,是企业的资产,如何安全有效得挖掘资产价值,如何用大数据工具武装自己,如何能够比客户更了解客户,则需要从搭建数据管理平(DMP)开始。在如今数字化浪潮下,各大车企也注意到了大数据在销量上的价值,但车企们往往一厢情愿的认为:只要千方百计、搜索枯肠的搭上“大数据”这辆高速列车,就能够“玩转”ROI时代的数字营销。 

 

各大知名车企相继成立了数据管理部门,建立自己的DMP,但要完成精准营销闭环,提高转化,仅靠车企内部的涉车数据是无法实现的,DMP的搭建知易行难,平台成功取决于三个要素:第一、企业要有丰富的第一方数据;第二、要有较大量级的预算;第三、企业存在非常复杂的决策需求。很多企业DMP项目失败的原因,是很多项目都只停留在数据收集上。且诸多现实案例表明,车企们由于缺乏数字化思维与有限的专业人才技术储备,在“大数据营销”这条道路上的创新探索并不理想。 

 

因此,对于大多数车企来说,借助掌握科学算法和专业策划理念的成熟大数据营销平台是更为睿智的选择,通过整套的数字化营销战略、定制化的媒体投放及自媒体化的内容,才能达到打动更多潜在购车用户的营销效果。 

 

品友互动DMP:激活数据价值,赋能商业决策 

 

一个成功的DMP对广告主和搭建方具有极高的技术要求,因为DMP是营销策略的输出,不止停留在数据收集的阶段,而是通过分析、激活数据背后的价值,最终影响企业方方面面的决策。 

 

作为中国领先的AI营销技术公司,品友互动致力于通过技术和海量数据提供智能决策服务,在搭建DMP方面有着绝对的优势,品友可以把第一方、第二方数据沉淀管理利用起来,对接丰富的数据激活渠道,能够验证数据生成的洞察、效果或者价值,实现营销闭环。品友互动以强大的平台数据为基础,定制化的媒体投放,为客户提供最优质的DMP营销解决方案。 

 

 

以品友互动为某汽车企业品牌服务案例来看,为其客户搭建完整的DMP解决方案打通多方数据,实现了四大核心输出: 用户洞察、媒介优化策略,官网优化策略,精准营销策略。通过数据逐层优化营销环节,建立客户第一方DMP,形成汽车企业自有数据资产; 通过数据分析,优化营销全链路管理,提升顾客生命周期价值,提升营销效果。再以另外一个汽车品牌的DMP应用案例来看,品友互动在业内首创企业第一方DMP+PMP投放,精准广告新模式运用DMP细分人群策略,指导PMP投放,实现客户在某媒体千人千面个性化广告展现。 

 

总而言之,车企要想在大数据浪潮下的市场中赢得先机,在自建DMP平台的同时必须借助外部媒体DMP平台,形成基于用户行为数据的精准营销。品牌主只有改造升级营销、服务、管理等体系能力,精准地锁定客户,才能更好的将客户牢牢黏在自己的服务闭环之中,从而在未来的数字营销大考中交出漂亮的成绩单。 

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